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為什么別人的3000字能賣1000W?一篇好的賣貨文案,勝過千軍萬馬!

2019-08-13  來源:互聯網  編輯:小狐  閱讀人數:845

前幾天,給一位業內公認文案很出色的朋友打電話,本想問一下檔期,看是否能抽空幫忙優化一篇內容,沒想到被婉言拒絕,她說:“最近快忙瘋了!好幾個品牌方已經出價5W一篇,來搶我的時間了,真沒空。”

文案技能這么值錢了嘛?剛開始我還蠻驚訝的,可后來聽到她的回答, 既覺得意外,細想又在情理之中。

和一般的文案不同,賣貨文案就像印鈔機

老板原話是這么和她說的:

“實戰過的老板都不傻,每花一筆錢,心里都算好了投入產出比。我們一年的額6個億,廣告投放預算占30%,1.8個億,只要你幫我把內容提升1-5個點,直接是幾百上千萬的利潤,我多付你這點錢不貴的。”

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不得不承認,在這個內容為王的黃金時代,沒有企業敢忽視或低估一個文案的價值。一樣的產品,一樣的流量曝光,幾篇不同的賣貨文案發出去,投到市場上去測,效果大不一樣。

差的時候,幾百萬廣告費花出去,沒有任何動靜,而反觀,好的文案投入產出比簡直爆棚!很多人,因文案改寫生活和命運,也有很多品牌,因文案賺得盆滿缽滿。

因為文案,李叫獸因寫營銷文章出名,25歲成為百度最年輕的副。

因為文案,胡辛束一個計算機專業畢業生,24歲靠寫作拿下真格基金和羅輯思維合投的450W。

因為文案,輕生活,1年時間,靠軟文投放從0做到7000萬,撐起一家創業公司。

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那到底怎樣可以練成一個印鈔機文案呢?可以說,90%以上的文案,遠沒到拼天賦的時候,犯的也只是一些常識性錯誤:

缺乏思維、寫的太平、不喜歡自己的產品、沒有真情實感、缺乏場景化寫作思維、找不到產品核心賣點、不知如何講好一個故事…

最最重要的是,她們在黑夜里摸索,不知道向誰學,很多創業者或文案向我吐槽,參加很多市面上老師的課,都是理論多,拆解其它案例多,真正實操的極少,聽著激動,可回公司,依舊不知道怎么落地。

千呼萬喚,今天給大家邀請了一位重量級的實戰派導師,有過5年新媒體賣貨文案經驗,一篇寫出賣貨1000W的爆款文案女王—謝倩,她的實戰經驗可謂相當豐富!

為什么別人的3000字能賣1000W?一篇好的賣貨文案,勝過千軍萬馬!(圖3)

輕生活前首席內容官-謝倩

先簡單介紹一下吧,她的個人成長故事還挺勵志的。

在她身上,你會發現,作為一個現役軍嫂,克服重重困難,從連標點符號都不會打,毫無經驗的小白,一路摸爬滾打交了5年學費,逆襲成別人眼里的賣貨文案女神

有互聯網消費品品牌代表的輕生活/洗臉巾、最生活毛巾、Ubras內衣、Akoko曲奇餅干、拉面說、ttouchme沐浴露、splat漱口泡沫、femooi/icee洗臉儀等等、這些只是開胃小菜、真正的重頭戲在后面。

多篇破平臺的率記錄,從5%-10%不等 (一般只有1%)也多篇獲得單篇60-100W的成績 (如最生活毛巾,Ubras內衣,ttouchme沐浴露等)

其中ttouchme更是買下版權,18年在全網投放獲得銷量過1000W的好成績,被諸多培訓課當成案例拆解過。

而為什么她能寫出高口碑,高,能賺錢的文案?相信看完這個故事,會對你有所啟發。

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輕生活前首席內容官-謝倩

掃碼進群,學習賣貨文案寫作

我一路被質疑

也在一路粉碎質疑

大家好,我叫謝倩,一個開朗又熱心腸的湖北姑娘。

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估值過億的網紅品牌-輕生活

我的工作,直白點說,一個寫手,坐在鍵盤后面的文字員,沒有姓名。

說起來,和【輕生活】的緣分還挺有意思的。

14年,我加入一個初創團隊,一個20平的辦公室,看上去頗寒酸,靠墻的一邊堆滿貨,實際辦公區域不到10平,擠了3個人,常外出的2老板,留我孤零零1員工。

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14年-輕生活創始人天成和小二

我從開始做起,兼顧打包發貨,端茶送水接電話,各種打雜的都做。因當時公司在創業階段,出不起高薪請文案,我就頂上了,什么都寫。

當時,給用戶寫情書。

第1代,當時宣傳的是男人買的第一盒,有私人定制1張照片+一句情話。可大部分男生都不太會表達感情,我便一一溝通幫忙寫,寫到后來,有人求婚也來找我寫誓詞

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輕生活第1代

圣誕節,給每個用戶手寫明信片。

廁所的貼紙、外發的宣傳單、產品包裝袋、母親節造勢海報,也是我寫的。

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14年第一天上班的我

好文案需要刻意練習,大部分頂級文案的初期作品都很差,天才是極少數,給自己一些時間成長。我一路被質疑,也一路在粉碎質疑。

領導私下和別人提起,說我只適合寫段子,不能寫長文。

新品上線,我一周內改了9遍稿,每一篇3000字左右,最后被退,一個字都沒用。

我曾因寫不出文案,心情不好,坐在公司的頂樓吹風。來了5、6個警察,以為我要跳樓,心情更不好了。

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一路被質疑,也在一路粉碎質疑

但這并不妨礙,我曾寫出過很多優秀的作品,至今拿出手也不覺得丟人。

包裝上的一系列治愈系的句子,幾十萬用戶評價說,這些話支撐著她們走過那些生命里最難的日子。一組的母親節海報,被4A廣告公司,等權威媒體當案例分析,被稱為界的江小白:

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下滑查看-我當時寫的母親節海報文案

我越寫越順

不斷刷新甚至救活了1個初創品牌

成就感肯定有,但真正給我帶來巨大改變以及物質回報的,是從轉型寫賣貨文案開始,因為它能給品牌或個人帶來實實在在的流和利潤。

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輕生活刷屏投放

當時鮮有品牌這么做,一般廣告投放的率普遍不高,通病就是:

1、不接地氣,不真實。精修的廣告圖和千篇一律的文字功能介紹,沒有真情實感,讀者看倦了。

2、內容軟,不賣貨。大部分博主排斥硬廣,怕掉粉,產品介紹只是順嘴一提,讀者不買賬。

3、抓不住核心賣點,表現形式枯燥無趣。商家展現的,并非用戶真正關心需要的。

而對比之下,一篇吸金的賣貨文案能帶來多大的價值?它讓輕生活殺出一片藍海,成為最大的受益者。

1、14年7月,因為一篇新品上線推文,當晚漲粉2000+,2個月后,輕生活順利融資300W

2、后續通過不斷的調整優化文案,精準投放渠道,16年,輕生活 實現了年銷30W到3000W的大逆轉,足足漲了100倍,估值過億

那段時間,我每天趴在后臺研究數據,分析各種爆款文案之間的共通性,比高考還努力。高產的時候,我一個月寫了9篇長文。

自從有了實打實、亮眼的業績后,記得當時的老板,也就是聯合創始人張小二也對我另眼相看,還開心的拍著我的肩,說:“感覺有了你,KPI完成都輕松多了!

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輕生活沖刺銷量目標

通過不斷地學習,試錯,我也最終打磨出一套的賣貨文案的體系和方。

最生活毛巾—5000單,額69W,率14%。

Ubras內衣—3200單,額72W,率12%。

ttouchme沐浴露—3600單,額72W,率13.7%。

阿珂減肥知識付費課—30000單,額200W,其中1個大號率14%。

毫不夸張地說,文案于我,受益一生。不僅收入翻了整整20倍以上,從認知水平、眼界和資源的變化堪稱天翻地覆。

他當國家的槍桿子

我當人民的筆桿子

而為什么從幕后走向臺前?

是因為,今年我多了一個特殊身份,軍嫂,也是的另一半。先生是新疆野戰部隊現役軍官(部隊里的一種說法,能打仗的才能稱之為野戰部隊)

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我去過的新疆部隊訓練場

早期,我只是一個默默無聞的幕后寫手,并沒對外宣傳過,幾乎所有客戶都來自于朋友內推,靠口碑人傳人,客戶也像滾雪球一樣越來越多

還記得,在和中國頭部知識付費平臺-喜馬拉雅第一次合作時,我很緊張。

要知道,對方都是具有十年權威的媒體人,對內容的要求相當苛刻,為了達到最好的效果,我花了很長的時間和精力,搜集大量的素材,不停地溝通和打磨課程推文,好在率非常不錯。

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陸續合作過:

喜馬拉雅培訓類第一主播-葉武濱。

擁有近500W鐵桿粉絲-知乎排名TOP1心理學機構-KnowYourself心理課。

世界英語演講比賽冠軍-夏鵬的英語訓練營。

還有國內最專業的私域流量軟件-奧創。

以及年銷近2個億的花匠內褲等,也一直在刷新自己的成績。

輔導過500W粉母嬰大號【寶寶輔食微課堂】一篇新品多功能鍋的賣貨推文,不到24小時,1000多單售罄下架,熱賣80W+,也寫過明星營養師阿珂的減肥課,不僅超過平臺一般的率5倍以上,數月霸占有贊知識分銷TOP1榜首,狂銷200多萬。

事實證明,幾乎所有高率的賣貨推文都是有據可循的。

從小白到賣貨女王

花了整整5年 全靠自己摸索

這次你們有福了

我從一個什么都不懂的小白,到現在小有成就,花了整整5年。這5年沒人教我,全靠自己摸索,雖說最后結果不錯,也確實走了不少彎路。

但在這次學習中,我會把5年積累的經驗和心得凝結于課程中,我也愿意像武俠小說里的隱士高手一樣,一次性把功力全傳給你。

如果你是寶媽,學完立即能獲得兼職的機會。

如果你是新人文案,學完可直接獲得月薪不低于10K資深文案的工作崗位。

如果你是文案老手,學完轉型成功收入至少翻3-5倍。

如果你是創業者,學完能解決自己的內容難題,一年多賺1000萬。

相信你只要愿意學,就會在短期內突飛猛進,我保證。

市面上的文案課老師很多

為什么獨獨選她?

我們見過太多文案理論派,會發現,很多道理或案例聽著很激動,但學完回到當下的工作崗位根本使不上勁。

因為那些都離我們太遙遠,要么是年代已久,10年甚至100年前的方,要么是國際知名大牌,沉淀多年,用戶對其已建立很強的心理認知。

可這些,對當下正如履薄冰,期盼著從0到1,從1到100的企業并不適用。

在當今流量越來越貴的趨勢下,同道雅集和首席品牌官一直嚴格篩選每一位合作老師,就是為了將當下真正的實戰派,有結果,而且可復制的方法帶給我們每一位學員、每一家企業,幫助大家真正去摸透當下年輕用戶的喜好,提升內容率,帶來實實在在的價值。

認識謝倩5年,她從一個害羞靦腆的姑娘,到一個圈內小有名氣的賣貨女王,見證了她一路的成長和巨變,除了如今傲人的成績,她身上依然保有當初提起文案眼睛里就有光的熱乎勁,愿意將自己所學所想毫無保留地。

和謝倩合作打磨課程,我們有十足的底氣,告訴大家這堂課真的很值!只要你們愿意學,就會在短期內突飛猛進。

她的文案很值錢,用朋友的話說就是:“她的稿費,半年前從5000漲到了5W,即便如此還是有很多公司找她來寫,也有很多人找來拜她為師”

在課堂,她也會親自手把手,一對一帶你找到讓用戶為你掏心掏肺掏錢包的萬能公式和方法

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本期已有來自杭州佰神健康科技、惠氏營養品、虛榮生活館、北京優洛國際貿易、浙江維珍生物科技、山東綻放時尚傳媒、福建美替貿易、薏米品牌營銷策劃、梨繪文化、三代人科技、初其猶未科技、中山洋麥麥信息科技、舒客、卡奇色彩、佛山電臺、花木南等40家企業的內容/品牌負責人、營銷高管帶團隊組團報名學習。

強烈推薦各企業新媒體/文案/品牌等崗位負責人及一線實操團隊學習,企業組團學習效果最佳,方向一致,高效落地。

課程學費元/人

本文相關詞條概念解析:

文案

文案是公司或企業中從事文字工作的職位,就是以文字來表現已經制定的創意策略。文案它不同于設計師用畫面或其他手段的表現手法,它是一個與廣告創意先后相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程,多存在于廣告公司,企業宣傳,新聞策劃等。在中國古代,文案亦作文按。公文案卷。《北堂書鈔》卷六八引《漢雜事》:先是公府掾多不視事,但以文案為務。《晉書·桓溫傳》:機務不可停廢,常行文按宜為限日。唐戴叔倫《答崔載華》詩:文案日成堆,愁眉拽不開。《資治通鑒·晉孝武帝太元十四年》:諸曹皆得良吏以掌文按。《花月痕》第五一回:荷生覺得自己是替他掌文案。

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